Giám đốc kinh doanh KCN Việt Nam: Am hiểu khách hàng là yếu tố quyết định

Dù gia nhập thị trường bất động sản công nghiệp không lâu, nhưng KCN Việt Nam sở hữu đội ngũ lãnh đạo dày dặn kinh nghiệm, đặc biệt nhiều thành viên từng làm việc ở Trung Quốc, nơi được mệnh danh là công xưởng thế giới.

Điều này giúp KCN Việt Nam có những lợi thế nhất định để đón đầu làn sóng dịch chuyển nhà máy diễn ra từ cách đây 3 năm. NCĐT đã có dịp trao đổi với chị VINCY Nguyễn, Giám đốc Kinh doanh KCN Việt Nam về xu hướng thị trường cũng như mối quan tâm của khách hàng khi thuê nhà xưởng ở Việt Nam.

AppleInsider vừa qua có loan tin về việc Foxconn đầu tư mở rộng nhà máy ở Bắc Giang (Việt Nam), có vẻ như việc dịch chuyển nhà máy khỏi Trung Quốc vẫn đang diễn ra thưa chị ?

Thị trường phía Bắc nói chung vốn dĩ đã và đang vẫn là trung tâm điểm đến của các doanh nghiệp trong ngành điện tử. Đặc biệt khi các hạn chế do dịch bệnh đã được nới lỏng, việc mở rộng sản xuất ngày càng diễn ra rõ nét hơn. Gần đây hơn, việc Trung Quốc gỡ bỏ các chính sách hạn chế do COVID-19 tạo lực đẩy cho nhu cầu đa dạng hóa sản xuất tới Việt Nam, và các nước khác ngoài Trung Quốc - vốn đã bị hạn chế trong suốt thời gian dịch bệnh.

Nhiều nhà đầu tư nước ngoài lớn trong lĩnh vực công nghệ, điện tử đã đầu tư tại Việt Nam như Foxconn, Luxshare, Goertek, Samsung, LG,..., các nhà cung ứng khác cũng đã và đang dịch chuyển đến Việt Nam để hoàn thiện chuỗi cung ứng. Việc này sẽ tạo thêm đà phát triển cho ngành công nghiệp nói chung và bất động sản công nghiệp bao gồm nhà xưởng xây sẵn nói riêng cũng sẽ có nhiều cơ hội phát triển trong thời gian tới.

Bản thân KCN Việt Nam cũng đang nhận được thêm khá nhiều yêu cầu thuê kho xưởng từ khách hàng là nhà cung cấp của các công ty thuộc ngành điện tử và ngành linh kiện ô tô (đến từ khách hàng mới và khách hàng cũ có nhu cầu mở rộng). Nắm bắt được nhu cầu khách hàng, bên cạnh những dự án sẵn có ở khu vực phía Bắc, chúng tôi vừa hoàn thành việc mở rộng thêm quỹ đất 14 ha tại Thuận Thành, Bắc Ninh. Tuy nhiên, không vì vậy mà chúng tôi được chủ quan về thị trường trong tương lai ngắn và dài hạn.

Chị VINCY Nguyễn, Giám đốc Kinh doanh KCN Việt Nam.

Đâu là điều khiến chị đưa ra nhận định trên, về chính sách hay việc dịch chuyển nguồn lao động ra khỏi các khu vực kinh tế lớn ở Việt Nam?

Về chính sách, chúng tôi cho rằng chính phủ và chính quyền địa phương đã và đang tạo điều kiện để phát triển kinh tế, tạo môi trường đầu tư thuận lợi cho các chủ đầu tư so với trước kia như: Việc ban hành Nghị định 35 quy định về phân kỳ đầu tư khu công nghiệp, bãi bỏ thủ tục thành lập khu công nghiệp, đơn giản hóa quy định về điều kiện, trình tự, thủ tục đầu tư hạ tầng, thành lập khu công nghiệp và mở rộng khu công nghiệp. Việc đơn giản hóa các thủ tục pháp lý, phân quyền nhiều hơn cho các địa phương có thể giúp giảm thủ tục cấp phép đầu tư tại các khu công nghiệp. Hơn nữa, việc tập trung hoàn thiện hệ thống cao tốc, kết nối hạ tầng cũng là một trong những điểm sáng giúp nâng cao uy tín của Việt Nam dưới góc nhìn là một tâm điểm đầu tư, tăng cường sức thu hút của Việt Nam đối với các nhà đầu tư nước ngoài.

Điều chúng tôi không quá lạc quan chính là kinh tế thế giới hiện nay có nhiều chuyển động và thay đổi nhanh chóng, rất nhiều ngành nghề và doanh nghiệp đang đối đầu với các khó khăn kể từ thời điểm dịch bệnh COVID-19 diễn ra. Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu đang có dấu hiệu chững lại, lạm phát gia tăng, chính sách tiền tệ thắt chặt ở nhiều nước. Điều này dẫn đến quyết định đầu tư, dịch chuyển chuỗi cung ứng sẽ bị chậm lại. Về ngắn hạn, trong năm 2023, thị trường bất động sản công nghiệp sẽ đối mặt với nguồn cung đã và đang được xây dựng trong giai đoạn 2021-2022, áp lực về việc lấp đầy nguồn cung sẽ đặt nặng lên vai các chủ đầu tư như KCN Việt Nam.

Là đơn vị khá trẻ trong lĩnh vực này, KCN Việt Nam chuẩn bị gì khi tham gia thị trường này thưa chị ?

Bất động sản công nghiệp là sân chơi dài hạn, phân khúc này vẫn là điểm sáng vì nội lực của Việt Nam như: nền kinh tế ổn định, tăng trưởng GDP hàng năm ổn định so với các quốc gia trong khu vực, nguồn vốn FDI ổn định. KCN Việt Nam chúng tôi đã chuẩn bị rất kỹ vì xác định đây sẽ là cuộc đua sức bền.

KCN Việt Nam đã tận dụng thời gian giãn cách do dịch COVID-19 để làm giàu quỹ đất, xây dựng đội ngũ, trang bị kinh nghiệm toàn diện để khi Việt Nam mở cửa trở lại, KCN Việt Nam bắt tay ngay vào công tác phát triển dự án và tìm khách thuê.

Hiện tại KCN Việt Nam đã có 4 dự án gần đưa vào hoạt động tại Hải Phòng, Đồng Nai và Long An. Ngay trong năm nay, chúng tôi sẽ tăng cường công tác bán hàng, lấp đầy 4 dự án này và khởi công các dự án còn lại trong quỹ đất. Tiếp đến là mở rộng danh mục đầu tư và tăng cường quan hệ đối tác, một trong những lý do hàng đầu để khách hàng lựa chọn thuê các dự án của KCN Việt Nam. Phần lớn vị trí dự án chúng tôi ở các nơi có hạ tầng vận tải hoàn thiện, giao dịch xuất nhập khẩu thuận tiện vì gần cầu cảng và sân bay. Các doanh nghiệp phụ trợ cũng tập trung gần đó nên việc mua bán cũng dễ dàng hơn.

Điều chúng tôi tự hào và tự tin nhất là về quy trình làm việc và dịch vụ khách hàng của KCN Việt Nam. Từng có một thời gian sống và làm việc ở Trung Quốc - công xưởng thế giới nơi năng động và cạnh tranh bậc nhất trong lĩnh vực công nghiệp nên tôi hiểu rõ điều mà một quốc gia như Việt Nam cần để đón các doanh nghiệp muốn đầu tư ngoài Trung Quốc. Vì thế, chúng tôi đã xây dựng một quy trình chuẩn để nhân viên KCN Việt Nam luôn chủ động xử lý vấn đề của khách hàng trước khi họ yêu cầu.

Là người có cơ hội trải nghiệm ngành bất động sản công nghiệp ở quốc gia hàng đầu thế giới, chị đánh giá như thế nào về Việt Nam và cơ hội nghề nghiệp của ngành này trong thời gian tới?

Bất động sản công nghiệp xây sẵn cho thuê là khái niệm khá mới tại Việt Nam (cách đây khoảng 5-7 năm) nên việc tìm kiếm nguồn nhân lực phù hợp trong ngành này cũng là một thách thức đối với các chủ đầu tư.

Về ngắn hạn, trong năm 2023, thị trường bất động sản công nghiệp sẽ đối mặt với nguồn cung đã và đang được xây dựng trong giai đoạn 2021-2022, áp lực về việc lấp đầy nguồn cung sẽ đặt nặng lên vai các chủ đầu tư như KCN Việt Nam.

Với vai trò là người quản lý, khi đứng trước các thử thách mà Công ty đang gặp, tôi nhận ra khó khăn này đồng thời cũng là cơ hội, đặc biệt cho các bạn trẻ, các bạn sinh viên mới tốt nghiệp và vẫn chưa tìm được cho mình hướng đi cụ thể. Vì đây là một ngành nghề còn mới, sẽ có rất nhiều cơ hội cho bạn trẻ được thể hiện bản thân và học hỏi kinh nghiệm. Một lời khuyên cho các bạn trẻ sắp và đã tốt nghiệp ra trường đó là: khi các bạn còn trẻ, kinh nghiệm chưa nhiều, hãy đừng nên quá đặt nặng vào mức thu nhập của công việc, chức vụ của mình hay danh tiếng của công ty. Thay vào đó, hãy tìm một công ty với môi trường làm việc phù hợp và quan trọng nhất là tìm được cho mình một người lãnh đạo sẵn sàng chia sẻ kinh nghiệm và sẵn sàng tạo điều kiện cơ hội cho các bạn phát triển.