Nhà đầu tư lựa chọn sản phẩm bất động sản như thế nào thời kỳ “dòng tiền khó”?

Những biến động của thị trường bất động sản từ năm 2022 đã hình thành xu thế đầu tư “dài hơi” để đối trị với thời kỳ “dòng tiền khó”. Nhà đầu tư giờ đây dù có tiềm lực tài chính vững mạnh cũng sẽ rất cẩn trọng, kỹ càng và theo đuổi xu hướng đầu tư giá trị. Họ tìm kiếm sản phẩm chất lượng từ những nhà phát triển dự án thực sự uy tín để xuống tiền. 

Chiến lược đầu tư giá trị thời kỳ “dòng tiền khó”

Cục diện thị trường bất động sản đảo chiều vào năm 2022 khi Ngân hàng Nhà nước có động thái kiểm soát tín dụng, đặt dấu chấm hết cho kỷ nguyên “tiền rẻ”, kéo theo sự suy giảm của lớp nhà đầu tư chuyên “lướt sóng”. 

Bối cảnh mới đã khiến cho các nhà đầu tư phải thay đổi sang một chiến lược chắc chắn hơn, để đương đầu với những gập ghềnh của thời “tiền khó”. Họ cẩn trọng, kỹ càng và luôn chuẩn bị sẵn một cơ cấu tiền mặt làm vốn đối ứng, chứ không chuyển đổi hết vào tài sản như thời gian trước. Khi thị trường giảm tốc, các nhà đầu tư có tiềm lực lại tích cực hoạt động. Họ săn tìm cơ hội với kỳ vọng mua được sản phẩm tốt, giá tốt nhằm đón đầu sóng hồi phục.

Công cuộc “săn mồi” của các “sói già”

Một buổi chiều cuối tháng 4, tại quán cà phê sang trọng ở thành phố Thủ Đức (TP.HCM), nhà đầu tư Đinh Thế Lâm hào hứng trao đổi cùng môi giới bất động sản về một dự án sắp được ra mắt chính thức trong khu vực. Hai chiếc điện thoại của người đàn ông U50 liên tục đổ chuông. Ông Lâm không hề thảnh thơi khi thị trường trầm lắng mà ngược lại, tất bật với những cuộc gặp gỡ, thực địa thị trường. Ông khiến nhiều người liên tưởng đến câu nói trứ danh của tỉ phú Warren Buffett: “Hãy sợ hãi khi người khác tham lam và tham lam khi người khác sợ hãi”.

Sự “tham lam” thực ra có cơ sở bởi nhà đầu tư lão làng này đánh giá thị trường hiện tại là “cơ hội thập kỷ” 10 năm mới có 1 lần. “Với tôi, thị trường bất động sản cũng như diễn biến của đời người, có lúc thăng lúc trầm. Bản chất của đầu tư bất động sản là dài hạn, tăng trưởng theo các giá trị song hành của kinh tế, hạ tầng. Người kiên tâm với các giá trị bền vững, vượt qua được các con sóng cả sẽ gặt quả ngọt. Mỗi giai đoạn thị trường lại có một câu chuyện riêng”, ông Lâm chia sẻ.

Nhà đầu tư Đinh Thế Lâm quan tâm tới căn hộ chung cư cao cấp của chủ đầu tư Gamuda Land tại thành phố Thủ Đức (TP.HCM).

Câu chuyện riêng mà ông đề cập tới của thị trường hiện tại là câu chuyện đầu tư giá trị thực: sản phẩm bất động sản phải thỏa mãn các tiêu chí thanh khoản, giá và dòng tiền. “Tính thanh khoản là sự gặp nhau của cung cầu thị trường. Ngoài ra, giá bán phải hợp lý, có sự hỗ trợ của các phương án tài chính linh hoạt. Sản phẩm hướng tới nhu cầu ở thực, tạo được dòng tiền thụ động, tức là có thể cho thuê được”, ông Lâm phân tích. 

Trong buổi chiều ấy, ông Lâm trao đổi với tư vấn viên về dự án căn hộ cao cấp Elysian của chủ đầu tư Gamuda Land. Đó là một cuộc thảo luận đầy hứng khởi, bởi sau thời gian dài săn tìm, ông mới thấy được sản phẩm đầu tư ưng ý. Dự án đáp ứng toàn vẹn các tiêu chí mà ông Lâm đang tìm kiếm về loại hình và khu vực. 

Elysian là dự án khu phức hợp căn hộ cao cấp được phát triển bởi Gamuda Land, chủ đầu tư địa ốc tiếng tăm đến từ Malaysia, nổi danh với những khu đô thị sinh thái đáng sống bậc nhất Việt Nam như Celadon City (TP.HCM) hay Gamuda City (Hà Nội). Dự án tọa lạc tại tại vị trí chiến lược của thành phố Thủ Đức, liền kề Khu Công nghệ cao TP.HCM, khu vực đang có sức bật mạnh và dư địa tăng trưởng lớn bậc nhất thị trường thành phố. 

Dự án Elysian thu hút khách hàng bởi uy tín của chủ đầu tư cùng chính sách bán hàng ưu việt hiếm có.

Bên cạnh danh tiếng của Gamuda Land, sức hút mạnh mẽ của Elysian với dân đầu tư chuyên nghiệp như ông Lâm còn nằm ở chính sách bán hàng táo bạo, đã được chủ đầu tư xây dựng sẵn và công bố trước ngày mở bán. Tiến độ thanh toán của dự án rất ưu việt cả về mặt thời gian và dòng tiền. Trong 2 năm đầu tiên, khách hàng chỉ cần đóng 30% giá trị căn hộ cho đến lúc nhận thông báo bàn giao nhà. Đến khi nhận nhà, khách hàng mới phải đóng thêm 35%. Phần chi phí còn lại được chia thành 3 đợt, mỗi đợt dao động từ 5-15% trong nửa năm tiếp theo. 

Ông Lâm cho rằng với tiến độ thanh toán lên đến 36 tháng, người mua nhà vừa “nhẹ gánh” tài chính, và có thêm lợi thế chứng kiến sự hoàn thiện không chỉ của dự án mà còn của cả hệ thống hạ tầng xung quanh, đặc biệt là tuyến đường Vành đai 3 đi qua dự án đang tăng tốc về đích. Đà tăng giá của Elysian sẽ được kích thích bởi các yếu tố trên, người mua ở các đợt đầu có thể bán chênh lệch hưởng lợi hoặc cho thuê với giá cao so với mặt bằng khu vực do lợi thế về chất lượng, tiện ích độc đáo của sản phẩm. 

Với thực trạng thị trường hiện tại thì đây được đánh giá là một trong những chính sách bán hàng hấp dẫn hàng đầu, chỉ có ở những chủ đầu tư sở hữu vốn lớn, sẵn sàng đồng hành cùng khách hàng đưa ra những giải pháp tài chính hiệu quả nhất. Chính sách này cũng phần nào thể hiện rõ nét nội lực tài chính mạnh mẽ của doanh nghiệp địa ốc hàng đầu Malaysia. Vì là một doanh nghiệp FDI, Gamuda Land có lợi thế chủ động dòng tiền, nguồn vốn được đảm bảo vững vàng, quá trình phát triển dự án đều hoàn toàn dựa vào vốn chủ sở hữu.